2010年6月7日胡錦濤總書記在中國科學院第十五次院士、中國工程院第十次院士大會上提出推動科技發展工作的8點意見 ，其首條是大力發展能源資源開發利用科學技術，堅持節能優先、綠色低碳、智能持續，切實保障我國能源資源有效供給和高效利用；節能減排、綠色低碳被提升為未來科學技術發展和運用的國家級戰略。幾乎同時召開的第十五屆廣州國際照明展上，LED產品成為了展會的主角和最大亮點，國內外知名廠家面多如此龐大的市場蛋糕，紛紛涉足其中，意欲占領LED照明領域的掘金至高點，分享一杯羹。對此，筆者專門采訪了東莞百分百照明的總經理安波滔先生，請他就LED發展的核心話題發表看法：
 
    記者：安總，您好！LED照明產品這幾年一直是行業的熱點話題，從今年第十五屆廣州照明展可以看出LED的產業發展有明顯的提速跡象，您對LED的應用領域和發展趨勢是如何看待的？
    安總：LED的綠色環保和超高節能性能，必然是未來的光源趨勢。LED現在廣泛應用在大功率路燈、隧道照明、景觀照明、商用照明等領域，其他應用領域如室內照明（辦公與家居）也在逐步擴大，據專家預測：到2020年傳統照明領域90%以上將被LED照明所代替，未來的發展趨勢是只要有光應用的地方，就會使用LED光源。
 
    記者：剛才聊到LED是未來的光源趨勢，那么您認為LED的核心價值是什么？有哪些具體的價值體現？
    安總：我覺得LED的核心價值有五個方面。
    第一是綠色節能環保。LED屬于綠色節能環保產品，無二氧化碳排放、無頻閃、快速啟動、超高節能指標、產品不含汞、鉛等有害物質等，是具有未來世界廣泛應用趨勢的高技術產品。在節能降耗已經成為當今世界性話題和趨勢的大環境下，LED產品的應用，既具有高度的商業價值，也具有廣泛的社會效益，必然能夠獲得國家和地區的政策性支持和消費者的高度關注。
    第二是真正實現節能標準。現在的節能燈使用被認為是“節電不節錢”，而LED照明產品的推出，真正實現了節能標準，“節電也節錢”了。在相同照明效果前提下：節能燈比白熾燈可以節電30%--50%，LED燈比節能燈可以節電40%--60%，而且照明效果更好，是超高節能產品。
    第三是性價比高。LED照明產品在剛推出市場的時候，雖然具有超高的節能和照明效果，但是昂貴的價格令人望而卻步。如今，隨著產品技術的快速發展，LED產品制造成本已經大大降低，通過節能對比試驗，一般情況下一到二年的節能效益就可回收成本，這就讓LED照明產品突顯出了很高的性價比，也為LED產品的廣泛應用帶來的巨大商機。
例如：120WLED路燈代替400W高壓鈉燈路燈的節能效益對比數據：120WLED路燈的實際功耗為150W，而400W高壓鈉燈路燈的實際功耗為500W，相比結果570W/h—150W/h=420W/h*每天12h/1000W/h*365天*0.85元/度=1563.66元/年，120WLED路燈燈體購買價格約3800元，400W高壓鈉燈路燈燈體購買價格約1000元，整體節能比（3800元-1000元）/1563.66元=1.79年可收回燈具成本，這里還沒有計算變電設備及線纜等節約成本，更為重要的是LED路燈的壽命最少是10年以上，由此可以得出：使用LED照明來代替傳統高耗能照明是非常劃算的。
    第四是使用壽命有高質量保證。LED的使用壽命通常在50000小時以上，但是由于生產制造技術的水平差距，可能導致LED產品的實際使用壽命大大縮短，因此具有高技術水平的生產企業在市場應用發展過程中將可以突顯技術實力，為市場提供高質量保證的LED產品。
    第五是售后服務有保障。LED是高技術含量的科技產品，在實際使用過程中出現的一些問題，需要有一定技術能力的人員才能處理，這就要求LED生產和銷售企業必須具備完善的售后服務保障體系，在體現高質量服務水平的同時，也體現了企業的核心競爭能力。
 
    記者：在當今市場上，LED的生產和實際應用中有很多不良現象，導致使用LED的客戶有很多怨言，您覺得LED現有市場有哪些不足？有哪些具體表現？
    安總：LED的發展還有很多需要改進的地方，我個人認為有五個方面值得重視：
    第一是生產企業奉行拿來主義，無質量保證。現有LED照明企業絕大多數無自主技術，更談不上什么核心技術，沒有什么作業標準，也沒有規范生產管理。當高技術含量的LED產品沒有了質量的保證而匆忙投入市場，只能是曇花一現，最終給企業帶來不可估量的產品認知、品牌形象和商業信譽的多重損失。
    第二是生產企業不熟悉實際應用中的技術支持。在不同環境溫度影響下的產品設計和制造技術，在不同環境下防水防塵的產品設計處理技術等，都將直接影響到LED產品的實際使用價值，現在眾多LED生產企業對這些技術細節還沒有引起高度重視，為產品的銷售和應用帶來了不必要的損失。例如：某知名大功率LED路燈生產企業，在全國各地的LED路燈工程案例中頻頻出現死燈、防護不達標、光衰過快等問題，造成了工程項目的高重復性成本，甚至是導致項目虧損。
    第三是產品應用技術的局限性。企業的生產和技術人員不懂光源參數、不懂電源設計、不懂產品結構、不懂散熱、不懂配光、無專業儀器設備、無專業技術人才、沒有防水防塵的技術處理、沒有應用環境的科學分析等，這些有了局限的制造生產，必然導致了有缺陷的產品誕生，那么產品就是問題產品。
    第四是產品制造材料的不達標。LED燈具的制作需要應用到高品質的材料，如果鋁材的材質純度不夠，將嚴重降低熱導系數；如果燈體表面處理工藝不達標，將使產品的耐腐蝕性不夠，如果對這些材料因素的重視度不夠，那么產品的質量水平肯定不高。
    第五是產品款式單一：現有的大部分LED企業，產品款式比較單一，抄襲模仿行為嚴重，研發和創新能力欠缺，普遍存在的急功近利行為，直接導致了市場的一次性效益，在產品周期的前期就走向同質化的價格混戰。
 
    記者：面對現在市場上的諸多不足，您認為有哪些解決之道？具體措施有哪些？
    安總：有發現才會有改善，有改善才會有進步。要改善和解決現有市場的一些不足，我覺得有三個途徑。
    第一是重視技術的研發。產品技術上要著重解決電源、散熱、配光等方面的不足之處，同時優化產品設計構造，提升燈具光通量。科學技術是第一生產力，擁有核心研發技術或產品技術處理能力的生產企業，必將在LED應用崛起中獲得足夠的能量和活力。
    第二是科學的應用設計。要滿足不同環境下光應用的產品個性化設計，充分考慮和模擬實際應用中的各種產品環境，為產品的品質設計制定恰當的性能指標。所謂路遙知馬力，科學而客觀的產品設計，在實際的產品使用中才能夠為企業和品牌帶來持久的市場認可，以及持續的競爭力。
    第三是形成品牌競爭力。企業的生存發展之道依賴于市場的競爭力，企業的持續競爭力依賴于品牌的生命力。因此企業要確保產品的技術領先和品質優良，才能建立品牌的核心競爭力，企業同時要加強營銷推廣力度及提升整體服務意識，推動品牌的建設和成長，為企業創造持續的品牌影響力。
 
    記者：現在很多企業在LED領域也非常重視建立品牌的優勢，貴公司在品牌優勢方面有哪些表現？未來的發展規劃是怎樣的？
    安總：百分百科技的LED產品是天拓•百分百品牌，我們擁有技術領先、品牌實力、營銷創新三大優勢。
    第一是世界領先的LED產品技術。我們的領先技術源于韓國，分別在韓國、廣州設立LED技術科研所，產品具有先進的外觀結構設計、突出的散熱技術、科學的配光技術、先進的芯片技術、自主設計的恒流電源、優越的性價比等優勢，在性價比方面，我們的LED產品類比同檔次、同類型、同規格的其他LED照明產品，有15%左右的價格優勢。
    第二是百分百的品牌優勢。百分百科技是百分百實業集團的旗艦子公司，專業從事節能照明產品的研發、生產和銷售。十年磨一劍，榮譽無數，連續三年中標《國家高效照明推廣項目》和首批列入《節能產品政府強制采購清單》企業，領先的科研實力、強大的生產規模、夯實的營銷策略和過硬的產品品質，贏得如中共中央直屬機關、國家機關事務管理局、河北省政府53家省直機關單位、重慶市68家廳級機關單位等大批重量級政府工程，在國家重要的教育系統、醫療系統、市政系統等都取得了節能推廣的重大成功，是節能照明領域當之無愧的“隱形冠軍”。
    第三是百分百的營銷優勢。照明行業發展至今，眾多的發展困惑圍繞著無數商家，面對市場無情競爭和發展維艱的迷茫需要一盞明燈來照亮前進的方向。有鑒于此，天拓.百分百提出顧問診斷式商業創新模式，對商家經營困惑進行調查分析、診斷建議、方案提供，真正實現廠商價值一體化的“同成長、共輝煌”發展目標，使其成為合作商家區別其它品牌獲得的可貴增值服務。
借鑒國外先進營銷經驗，針對節能照明工程改造前期投入成本大的特點，開創性地推出“合同能源管理”EMC營銷模式，讓照明客戶在不花一分錢、不降低用能標準的情況下，大幅度降低用電費用支出，并擁有節能照明用具。該模式體現百分百照明在營銷實施過程中堅持走差異化、創新型路線，在各種類型的客戶中獲得高度贊譽，市場認可度頗高。
 
    成功不是贏在起點，而是贏在選擇點。在百分百科技的未來三年規劃中，百分百將借先前工程市場和渠道市場的發展基礎，堅持工程和渠道網絡并進策略，在LED產品研發和市場推廣方面加大投入，力求創造百分百科技發展的新里程。