身份
　　從白云機場出發，向西南方向，開車約100公里，迎接你的是珠三角最繁華最工業化的經濟重鎮——東莞。關于它的一切，人們已經說得太多。
　　“世界工廠在中國，中國工廠看東莞”，這個城市，保留太多難以枚舉的輝煌記錄，電子信息、紡織服裝、家具、玩具等產業均是世界出口第一。關于燈飾，東莞更是以中高檔產品出口歐美，占整個產品類別出口量的21％，幾乎等于第二名的深圳和第三名的中山之和。
　　海爾出身的安波滔和他領導的百分百照明就扎根在這里。在2007年之前，他選擇與法國Perfect公司合作，成為一個默默無聞的創業者。且不說沒多少人關注百分百，即便在這個甚為喧囂的行業內，知道百分百的也大多停留在當年的開關品牌上。
　　2010年，百分百照明已連續三年與德國歐司朗、浙江陽光被國家發改委及財政部確定入選為國家《節能產品政府強制采購清單》，也被行業人士冠上節能工程照明的“隱形冠軍”的美名。
　　百分百再次走進人們視線，從容中透著堅定。
　　
    另類選擇
　　節能照明市場，生意依然紅火，安波滔在鞏固節能照明根據地的同時，又開始發力智能照明這片藍海。很多人在堅持說“藍海”，但很少人像他那樣這么多年始終如一地說，而且堅持得那么徹底，行動得那么堅決。
　　2010年7月23日，《古鎮燈飾》周刊，首先刊登《開關第四代：智能型PK 鋼架型》文章，并在隨后就開關“第四代”之爭刊登專題。清華大學從事電光源產業研究的一位資深教授在看完系列報道后，無不感嘆地說：“智能照明在美國的使用率70％，日、韓占15％～20％，而中國還不到１%，前幾年國家建設部下文，要求大力發展住宅智能照明，推廣效果都不大好，看來發展還是需要行業自身的促動才行”。
　　早在9年前，百分百就開始介入智能照明，回憶往事，安波滔無不惋惜：“當年，我們的科研和市場行為領先了太多，價格成本也居高不下，而市場機會只需要快人一步足矣”。
　　經過近幾年發展，智能開關因智能、時尚、奢侈等特點，被中高檔家居、別墅、高級酒店、KTV 等陸續采用，價格成本也大為下降，相對于動用大半輩子積蓄購買一套價格不菲的住房，添置一套七、八千的沙發、甚至有些動輒采用上千元的一個水龍頭來說，一勞永逸地投入兩、三千元裝上智能開關，還真是件既添面子、又劃算的事。
　　時至今日，智能照明推廣的時機已經成熟，安波滔親自給自家產品取了個雅俗共賞的名字——“光控貓”。
　　
    “貓”的故事  
　　所謂“紅海”易尋，“藍海”難求!從百分百照明成立就加入的營銷總監邱建平給我們分享一段智能照明發展歷程：“對于國內眾多的照明電工企業而言，發展智能照明'藍海'市場的思想一直未有改變。但作為高端的照明電氣技術，并非每個企業都能順利開展相關研究和開發，更別說將智能開關作為企業發展戰略的產品，想在智能照明市場的'藍海'里大展拳腳大多變成了畏手畏腳。”
　　智能開關經歷了三個發展階段，也就是行業內所稱的“I→C→J”的進程，分別為：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每個階段都在前者的基礎上進行了突破，技術日臻完善。
　　發展到今天的智能開關，注重場景設置的靈活性與多樣性，同時既可無需更改任何線路，也可延用直接替換傳統墻面開關的接線方式，另在遠控操作的便捷性上，可實現遙控隨意的場景控制。
　　光控貓，對于熟悉它的人來說愛用iphone（蘋果）手機打比喻。全屏觸摸、超大屏幕，兼配遙控器進行控制，相對全金屬外觀的一些機械開關產品確實領先太多。
　　針對光控貓，筆者見到一段唯美而形象的宣傳語：“iphone，再一次，改變一切。擁有輕指觸摸液晶屏帶來的夢幻感受是無數iphone手機熱衷者的時尚榮耀；擁有超大液晶觸摸屏的光控貓智能照明產品，猶如在現代家居里鑲嵌數臺iphone手機，炫彩奪目、潮流時尚、奢華高貴！”、“前所未有，高貴與奢華已打動您的心靈！”。
　　安波滔在跟行業專家邱建衛教授講到本產品時說：“光控貓就是要像iphone手機一樣，是開關市場的高檔品，顧客心目中的奢侈品，潮流、時尚、奢華，超越傳統”。
　　
    逆商業模式  
　　德國邁戈集團是世界范圍內智能照明推廣的權威，他們在中國市場曾經面臨極大的困惑，后來一針見血的總結指出：將隱性渠道和工程渠道作為市場推廣的主要方向，必然導致本應更多定位于家居市場的產品推廣受到局限，對傳統開關的替代速度大大減緩。事實證明，確實太多的企業在發展智能照明時固執的走了隱性渠道和工程渠道這條老路，“前景美好，作為難有！”
　　突破口在哪？安波滔和他的團隊也曾面臨過這樣的困惑。按照百分百照明在節能照明領域地位，應該說過日子是沒有問題的，并且可以過得很舒服；背后的百分百集團還從事商業貿易、酒店、餐飲等多種經營，實力不可謂不強。正如前文所講，堅持藍海戰略，并快人一步的百分百照明是不安分的。
　　智能照明必須要走顯性渠道這條線，邱建平總監從商家推廣利益的各個角度講了五點理由：
　　利潤：智能開關在傳統開關已進入微利時代，商家能享受到創新產品帶來的豐厚利潤。
　　經營檔次：可以帶動商家整體產品在顯性渠道的銷售，提升商家經營產品的檔次，提高在當地市場的商業地位。
　　店面形象：在店鋪內安裝智能系統，可以提升店面的高科技、高智能的高端形象，差別于其它競爭店面，建立獨特的市場影響力。
　　終端客戶：可以幫助商家接觸到中高檔生活住宅、別墅、酒店等高端客戶，為事業的發展積累豐富的高端客戶資源。
　　合作伙伴：商家有機會與設計院、裝修公司等建立高端先進產品的合作關系，對商家提高專業形象、豐富商業模式、拓寬銷售渠道等有極大的幫助。
　　堅定地將顯性渠道和隱形渠道結合起來，將客戶鎖定高端，市場推廣的效果大大超出安波滔和他的團隊預期，渠道商家已經厭倦了眾多同質化產品，紛紛要求百分百市場人員進行光控貓的當地推廣；某知名房地產集團要求在自己的樓盤樣板房和售樓處全部安裝光控貓產品，以此來提高樓盤檔次；甚至如家電巨人海爾、智能龍頭福建立林集團等著名企業，與百分百展開OEM等合作形式，一起做大“蛋糕”，促進產業升級。
　　堅持藍海戰術的安波滔再次取得了成功，光控貓也逐漸成為百分百照明繼節能照明產品之后又一旗艦產品，利潤增長快速。
　　
    從遵義到延安
　　“根據全球流通行業的經驗來看，你只有掌握了20%左右的市場份額的時候才有能力說自己是一個龍頭企業。”安波滔說。“做到5%市場占有率的照明企業，行業內還寥寥無幾。”邱建平說。
　　經過幾年，再次來到百分百總部門口，筆者怔住了。前幾年還是一片倉庫樓房的區域，已被一棟現代化五層辦公大樓取代。從門外看進去，各種品牌的小轎車擺滿了整個停車場，兩盞大功率風、光互補LED 路燈駐立在國旗桿旁格外引人注目。豪華的接待大廳、氣派的會議室、現代的辦公隔斷。顯然，這是我們想象中一家高成長公司的總部。
　　從節能照明到智能光控貓，再到即將全面上市的LED 照明，“如果說是長征，我們剛走到了遵義，離延安還很遠。”安波滔這樣評價現在的百分百照明。
　　“百分百照明是我從事照明行業研究以來，為數不多的思想力和行動力兼具的企業，成長能力超出太多人的預期。”行業專家邱建衛教授如是說。
　　隱約之中，你會發現百分百照明從節能照明到智能開關（光控貓）成功的原因：好思維、好產品、好策略。也許，今天的百分百照明和擁有的光控貓產品還沒有辦法做到家喻戶曉，也還算不上行業真正的龍頭，但無疑我們能從它所堅持的藍海思想中，所成功的光控貓案例中，找到它未來輝煌的跡象。
　　8月5日，深圳市機關事務局領導到訪，北京召開產品推廣會議，規劃中的上市也在緊鑼密鼓的籌備之中……
　　“蘋果”時代，紅得燦爛。